En el ecosistema emprendedor, existe una verdad innegable: puedes tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si no sabes cómo venderlo, tu proyecto no echará raíces. Para las empresas en fase semilla —aquellas que están dando sus primeros pasos o consolidando su modelo—, la comercialización suele ser el mayor desafío. Se trata de construir una estrategia que garantice la supervivencia y el crecimiento a largo plazo. Por eso, dentro del programa EKILAN promovido y financiado por CEPES (Confederación Empresarial Española de la Economía Social) y el Fondo Social Europeo, hemos convertido las mentorías comerciales en el pilar central para transformar ideas en empresas sostenibles.

Creemos firmemente que la mentoría comercial para empresas semilla no es un accesorio; es una necesidad por varias razones:

• Optimización de recursos: En los inicios, el tiempo y el dinero son limitados. Una mentoría evita «disparar a todo lo que se mueve» y permite centrar el tiro en el cliente ideal.
• Construcción de confianza: Para una empresa nueva, la reputación está por construir. Un discurso comercial sólido y profesional es lo que genera la confianza necesaria.

El acompañamiento que proponemos desde el programa EKILAN, contando con la ayuda y expertise de Amaia y Carlos, de OnlyOne, no se entiende como una consultoría externa convencional, sino como un proceso de inmersión compartida que evoluciona junto a la propia madurez de la empresa.

Todo comienza con una mirada hacia dentro: un ejercicio de honestidad en el que, a través de un análisis profundo y el intercambio de experiencias previas, logramos identificar el punto exacto en el que se encuentra el proyecto. En esta etapa inicial, ponemos el foco en lo que ya se ha intentado, detectando tanto los aciertos como esos «puntos ciegos» que a menudo pasan desapercibidos en el día a día del emprendimiento.

Una vez trazado este mapa de situación, el método se transforma en un espacio de co-creación estratégica. Aquí, mentores y empresas trabajan mano a mano para dar forma o pulir el plan comercial, bajando a tierra conceptos críticos como la segmentación de mercado, la fijación de precios y, por encima de todo, el diseño de una propuesta de valor diferencial. No nos limitamos a la teoría; entrenamos las habilidades de negociación y perfeccionamos el discurso de venta para que el equipo no solo sepa qué vende, sino que entienda por qué su solución es la mejor respuesta para su cliente.

Finalmente, el proceso alcanza su madurez cuando la estrategia se pone a prueba en el mundo real. En esta fase de consolidación, el análisis se desplaza hacia las acciones ejecutadas, evaluando su impacto y ajustando los procesos para maximizar la eficiencia. El objetivo último de este recorrido es que la empresa semilla adquiera una autonomía comercial plena. Al cerrar el ciclo, el equipo no solo cuenta con una hoja de ruta clara para el futuro, sino con la confianza y las herramientas necesarias para navegar el mercado por sí mismo, transformando la estrategia en resultados sostenibles.

Desde EKILAN, tenemos la convicción de que ninguna buena idea debería quedarse en el camino por falta de una estrategia de mercado sólida. A través de estas mentorías, proporcionamos las herramientas necesarias para que el espíritu emprendedor de las Sociedades Laborales se encuentre con la eficacia comercial. Porque cuando una empresa semilla aprende a comunicar su valor y a conectar con su cliente, no solo está cerrando una venta: está sembrando el futuro de una organización resiliente y autónoma.

El camino del emprendimiento es exigente, pero con el acompañamiento adecuado, la incertidumbre se convierte en estrategia y el esfuerzo en resultados. En ASLE seguimos apostando por el talento colectivo, dotándolo de las herramientas comerciales necesarias para que sus proyectos no solo nazcan, sino que crezcan y se conviertan en empresas sostenibles y competitivas.