Para una correduría de seguros como GESSOL, especializada en el ámbito de las pymes, el valor diferencial no reside solo en el catálogo de productos, sino en la capacidad de evaluar y neutralizar riesgos. Recientemente, su responsable, Guillermo Lascurain Yoldi, ha finalizado un proceso de mentoría comercial con ASLE para fortalecer la estrategia de la empresa en una etapa de relevo generacional.

Hablamos con él sobre los aprendizajes de este acompañamiento y cómo una mirada externa ayuda a profesionalizar la gestión de ventas.

ASLE: Guillermo, ¿cuál fue el motivo principal para iniciar esta mentoría?

Guillermo Lascurain (GESSOL): GESSOL es una correduría que lleva activa desde 2017. Tras la salida de un socio, me encuentro en una fase de relevo y gestión de la estructura actual. Aunque tenemos un conocimiento profundo en seguros de responsabilidad civil, daños y retención de talento, sentía que nos faltaba una metodología comercial más clara. El objetivo era revisar nuestros métodos de trabajo y encontrar un enfoque sólido para el futuro.

ASLE: En este proceso habéis trabajado con Amaia como mentora. ¿Qué destacarías de su papel en estas sesiones?

Guillermo: Ha sido un apoyo muy valioso por su capacidad analítica. Amaia ha aportado una mirada externa que te ayuda a salir de la rutina y a observar el negocio desde otra perspectiva. Destacaría su profesionalidad para identificar puntos de mejora que nosotros, al estar dentro del día a día, no siempre percibimos. Ese análisis objetivo es fundamental para evolucionar y asegurar que el mensaje que lanzamos al cliente sea el correcto.

ASLE: Tras la mentoría, ¿ha cambiado tu percepción sobre lo que significa la labor comercial en vuestro sector?

Guillermo: Me ha ayudado a reafirmar que la clave no es una actitud de venta impuesta, sino la confianza y el conocimiento técnico. Si conoces bien tu producto y crees en lo que ofreces, la seguridad surge de forma natural. En el sector asegurador, el éxito comercial viene de ser un buen asesor: entender los riesgos de la empresa cliente y ofrecer soluciones reales para neutralizarlos. La mentoría nos ha dado las bases para estructurar ese mensaje.

ASLE: ¿Qué herramientas prácticas destacarías como resultado de este aprendizaje?

Guillermo: Ahora contamos con una metodología para analizar empresas de forma previa, identificar mejor a nuestro cliente objetivo y elaborar argumentarios de venta más coherentes. Nos ha aportado autonomía y herramientas que antes no utilizábamos de forma sistemática.

ASLE: ¿Qué valor le das a este tipo de servicios que ofrecemos en ASLE?

Guillermo: Es una inversión muy positiva. A veces, la vorágine diaria te impide dedicar tiempo a la reflexión estratégica. Contar con un acompañamiento que te ayude a profesionalizar áreas clave, como la comercial, es vital para la sostenibilidad de cualquier empresa, especialmente en procesos de cambio o relevo.

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